A több hazai és nemzetközi Microsoft partnerdíjjal kitüntetett XAPT az MS DYN AX-re és MS DYN NAV-ra épülő vertikális, kiemelten a munkagépdealerek, gumiabroncs-kereskedők és más gyorsszervizek számára készült iparági fejlesztéseivel szerzett nemzetközi piacokon hírnevet.

Eredmények

A 2008 novemberében 51 százalékban a régió egyik legjelentősebb cégcsoportja kialakításán dolgozó osztrák befektető társaság, a New Frontier International (NFI) Holding tulajdonába került vállalkozás saját fejlesztésĹą programjainak exportja jelentős szerepet játszott a cég 2008-as, az előző évit közel 34 százalékkal meghaladó, 3,017 milliárd forintos bevételében is. Az összeg 35 százaléka licencértékesítésből (ennek 31 százaléka saját fejlesztésĹą licencek eladásából), 45 százaléka szolgáltatásokból, legnagyobbrészt (85 százalék) tanácsadásból származott. A 2007-es évi 34 százalékkal szemben a tavalyi árbevétel 43 százalékát tette ki az export.

Üzletági bontásban az MS DYN AX kapcsán elért 18 százalékos árbevételnövekedés is elsősorban az exportszolgáltatásnak, azon belül is az USA-beli és a kanadai projektjeinek köszönhető. Az MS DYN NAV 45 százalékos növekedésének 60 százaléka a termékre szakosodott hazai vállalkozással, a Navconsulttal történt 2008-as akvizíció eredménye. Az intézményesen 2007 közepén indult szoftverértékesítés következtében az infrastruktúra üzletág – ezen félévi bevételéhez viszonyítva – 168 százalékkal növekedett 2008-ban.

Változó világ, változó stratégia

A fentiekkel összefüggésben a cégnél struktúra- és stratégaváltás zajlik. A termékfejlesztések és az ezekre épülő termékeladások előtérbe kerülésével termékfejlesztő, -bevezető, -szupportáló teamek alakultak. Bonyolult projektekről lévén szó, ez utóbbiak nemzetközi értékesítését előkészítő folyamatok az itthon megszokottnál hosszabb időt vesznek igénybe, s a kinti partnerek megtalálása és bevonása is kihívást jelent. Ennek ellenére a cég a már meglévő kanadai és egyesült államokbeli piacai mellett Dél-Amerikában, Vietnamban, a Közel-Keleten, Izraelben, Szaúd-Arábiában és Jordániában is piacépítéssel próbálkozik. Ugyanakkor romániai vegyes vállalatukat eladták a tulajdonostárs Novensysnek, de a piacot nem adták fel, egy román rendszerintegrátorral, a már szintén NFI-s többségi tulajdonban lévő Romsysszel dolgoznak tovább.

Fejlesztések és piacok

A fenti piacokra szánt fejlesztéseik közül a Caterpillar-viszonteladók igényeit kielégítő megoldást az USA-ban már a Kelly Tractornál és a Dean Machinerynél is alkalmazzák. A szintén erre a piacra, de már az MS DYN AX új verziójára épülő NAXT referenciája a VTrack. A más munkagépgyártók dealerei számára készült HEDMAX-ot többek között a Wayco Multi-Liftnél alkalmazzák.

Hazai tevékenységük fókuszában a raktár-irányítási és logisztikai megoldásaik (iWMS, iTRANS) állnak. S bár a válság miatt Magyarországon még nem, de külföldön folyamatos az érdeklődés a PMAX ingatlangazdálkodási szoftverük iránt.

Létszám és 2009-es célok

Fejlesztéseik gyakorlatilag hazai szakembergárdával folynak, de részfeladatok indiai kihelyezésére is akadt példa. A cég ügyvezetője úgy véli, bár olcsóbb megoldásnak tĹąnik, a fejlesztések egészének kihelyezésére biztos nem kerül sor, ehhez szükség van a fejlesztőknek az üzlettel és egymással való folyamatos konzultációjára.

A cég létszáma mára elérte a száz főt, vagyis 2007-hez képest 45 százalékkal bővült. Tanácsadói közül többen folyamatosan külföldi projekteken dolgoznak.

Az idei céljaik között a munkagépek kanadai és egyesült államokbeli piacának megdolgozása mellett Kelet-Közép-Európában is eredményeket kívánnak elérni saját fejlesztéseikkel. A hazai nagyvállalati kört, kiemelten a szolgáltatókat, folyamatmenedzsment- és üzletiintelligencia-megoldásaikkal kívánják megközelíteni. Emellett külföldi partnereiknek elsősorban az energia-, a közmĹąszektor számára készült szoftverei honosítását is tervezik. Organikus növekedésük mellett a már tavaly megkezdett akvizíciós tevékenységüket szintén folytatják, a hazain túl a nemzetközi színtéren is. A potenciális cégként fejlesztő tanácsadó vállalkozások, az XAPT stratégiájába illő ügyfélkörrel bírók, valamint az eredményes, de alacsony EBITDA-jú AX-partnerek jöhetnek szóba.

Új perspektíva

Az XAPT tevékenységét a tulajdonosváltás gyakorlatilag nem befolyásolja – hangsúlyozza Schvarcz Zoltán ügyvezető. A későbbiekben elsősorban szakmai tanácsadóként funkcionálni kívánó új tulajdonos jó szemmel nézi külföldi terjeszkedésüket. A jelenleg öt társaságot – az SAP-szállító nagy rendszerintegrátor román Romsyst, a speciális BI-megoldás-fejlesztő cseh Profinetet, a szlovák Cogutot és idehaza az XAPT mellett a Greptont – bekebelezett NFI 3-4 éven belül 15-20 céget tömörítő, de már egységes vállalkozást kíván tőzsdére vinni. A tervezett árbevétel 500 millió forint. A jelenleg öt cégből álló, de folyamatosan bővülő társaságnak 2008 végén 658 dolgozója, ezen belül 393 professzionális szakembere volt.