Az utóbbi években a Black Friday már nem csupán egyetlen napot jelent novemberben, hanem több napig, sőt akár hetekig tartó akciósorozattá vált. A kereskedők folyamatosan kedvezményekkel bombázzák a vásárlókat, miközben a fogyasztók egyre kevésbé készülnek tudatosan erre az időszakra. A PwC Magyarország 2025-ös karácsonyi kutatása szerint a magyarok mindössze 17%-a tervez előre a Black Friday akciókra, míg 41% inkább a kínálat és a leárazások alapján dönt.

A digitális térben különösen erősödnek az online kereskedők, élükön a Temuval: a digitálisan aktív vásárlók az idei Black Friday során akár 175–220 milliárd forintot is elkölthetnek, és a karácsonyi ajándékvásárlások jelentős része is ehhez az időszakhoz kapcsolódik.

Tudatosság helyett impulzusvásárlás

Míg korábban a vásárlók tudatosan készültek a Black Fridayre, ma már sokan inkább alkalomszerĹąen reagálnak az akciókra. A PwC felmérésében részt vevő 3500 főnek csak 17%-a készült célzottan a BF-időszakra, 41%-uk pedig kizárólag az aktuális kedvezmények alapján dönt.

A Black Friday ma már nem egyetlen napot, hanem hosszú, széttöredezett akciósorozatot jelent, amelyben nehéz eligazodni. Emiatt a fogyasztók egyéni tapasztalatuk és preferenciáik alapján vásárolnak – sokan már korábban, mások pedig az utolsó pillanatig kivárnak.

„A gyakori akciók miatt a vásárlók egyre kevésbé időzítik tudatosan a vásárlásaikat, és inkább impulzívan, a kínálat által vezérelve döntenek. Az online és nemzetközi platformok, mint a Temu, tovább erősítik ezt a folyamatot” – hangsúlyozta Timár Szabolcs, a PwC Magyarország szenior menedzsere. Hozzátette: „A tudatos vásárlók körében felértékelődnek a hĹąségprogramok, mert ezek révén célzottabban érhetők el az ajánlatok a zajos akciós időszakban.”

A karácsonyi költések harmada Black Friday idején történik

A Black Friday továbbra is a saját célú vásárlások ideje, de a megkérdezettek 40%-a már a karácsonyi ajándékok beszerzését is ehhez az időszakhoz köti. Az ajándékra szánt összeg körülbelül egyharmadát ilyenkor költik el.

Az online vásárlók 79%-a készül ajándékokkal, átlagosan 77 ezer forintos költéssel – ez összesen több mint 260 milliárd forint országos kiadást jelent. A karácsonyi menüre szánt összeg háztartásonként átlagosan 38 ezer forint, ami további 85 milliárd forintot tesz ki országos szinten.

Forrás: PWC

Az online tér uralja a piacot – tarol a Temu

A Black Friday mára összefonódott a kínai Singles’ Day-jel (november 11.), így az akciók már november elején elindulnak. Az online csatornák dominanciája nő: míg a vásárlók 63%-a magyar, 29%-a külföldi webshopból rendelne, mindössze 21% választaná a bolti vásárlást.

A Temu különösen gyorsan terjeszkedik: már több mint 2,1 millió magyar vásárlót ért el, és további 350 ezren terveznek rendelni tőle még az év végéig. Az átlagos költés 55 ezer forint, ami jelentős forgalmat von el a hazai kiskereskedelemtől.

A Temu a karácsonyi vásárlásokban is vezető szerepet tölt be: 1,1 millió magyar már innen rendelt ajándékot, és további 715 ezer vásárló tervezi ugyanezt. Az itt elköltött 27 milliárd forint már most a teljes karácsonyi ajándékkeret több mint 10%-át jelenti.

„A kedvező árak, a széles kínálat, az ingyenes és gyors szállítás, valamint az egyszerĹą visszaküldési lehetőség mind a kínai webáruházak felé terelik a fogyasztókat” – mondta Cserjés-Kopándi Ildikó, a PwC e-kereskedelmi szakértője.

MĹąszaki cikkek és okoseszközök a legkeresettebbek

A legnépszerĹąbb termékkategóriák idén is a mĹąszaki cikkek, különösen a mobiltelefonok, okoseszköz-kiegészítők és kávéfőzők. Ezek mellett a ruházat, könyvek, kozmetikumok és játékok is keresettek.

Az online vásárlók átlagosan 130 ezer, a bolti vásárlók 110 ezer forintot szánnak a BF-akciókra. Ez összességében 175–220 milliárd forintos költést jelenthet a 4,3 millió digitálisan aktív vásárló körében. Összehasonlításképp: 2018-ban még csak 10-ből 4 online vásárló tervezett Black Friday-vásárlást, átlagosan 45–50 ezer forintos kerettel.

A közös ünneplés továbbra is központi szerepet játszik

A magyar családoknál a karácsony továbbra is a hagyományokról és az együtt töltött időről szól: 77% díszít fát, 56% közösen ajándékoz, 71% otthon pihen, és mindössze 6% utazik el az ünnepek alatt.

Sokan (56%) közös családi döntés alapján mondanak le az ajándékozásról, de a pénzügyi okok is fontos szerepet játszanak.

„A vásárlási szokások folyamatosan alakulnak: az online és nemzetközi platformok, különösen a Temu, egyre nagyobb szeletet hasítanak a magyar fogyasztói költésekből. Bár a Black Friday már kevésbé különleges esemény, a költések volumene továbbra is hatalmas, miközben a karácsonyi hagyományok ereje töretlen” – összegezte a kutatás eredményeit Madar Norbert, a PwC Magyarország e-kereskedelmi csapatának vezetője.

Módszertan

A kutatás 2025 októberében készült, online adatfelvétellel, 3386 fő megkérdezésével a PwC R&C paneljén a 18+ korú, online is vásárló (digitálisan affinis) internetezők körében, nem, kor és lakóhely településtípusa szerint reprezentatív mintán.

English Summary

The concept of Black Friday has shifted in Hungary, evolving from a single shopping day into weeks of continuous promotions. According to PwC Hungary’s 2025 Christmas survey, only 17% of Hungarian consumers plan their Black Friday shopping consciously, while 41% make spontaneous, discount-driven decisions. Online platforms — especially Temu — are rapidly gaining ground, with digitally active shoppers expected to spend up to HUF 220 billion during the season. Nearly one-third of Christmas gift spending now happens during Black Friday promotions, and Temu alone captures a significant share of these purchases. Although the event’s magic has faded, spending levels remain record high, while family traditions and shared celebrations continue to define Hungarian Christmas culture.