A gazdasági válságok átrendezik a fogyasztói szokásokat, ezért ma különösen fontos látni, kik irányítják valójában a vásárlói döntéseket. A B2W – Business to Woman legfrissebb, 2025-ös reprezentatív kutatása azt mutatja, hogy a nők szerepe tovább erősödött: míg 2022-ben a vásárlások 85%-ában volt meghatározó a befolyásuk, 2025-re ez az arány 89%-ra nőtt. A kutatás eredményeit a Magyar Marketing Szövetség Női Marketing Tagozatának rendezvényén mutatták be.

A számok egyértelmĹąek: tízből kilenc vásárlási döntést nő hoz meg – legyen szó arról, mit választ a család, melyik márkát részesítik előnyben, vagy milyen terméket vásárolnak meg. Ennek ellenére a márkák kommunikációja sokszor még mindig túlzottan férfiközpontú, illetve leegyszerĹąsítő sztereotípiákra épül.

A magyar nők döntéshozói szerepe kiemelkedik a nemzetközi mezőnyből

A B2W által mért 89%-os hazai arány meghaladja a fejlett és fejlődő országok átlagos, 85,7%-os mutatóját. Ez azt jelzi, hogy Magyarországon a női vásárlók kiemelten erős befolyással bírnak – ami egyszerre jelent kihívást és lehetőséget a márkáknak.

Pálfi Éva

„Ez nem pusztán nemek kérdése, hanem piaci tény: ha a vásárlók 89%-a nő, akkor minden terméknek és kommunikációnak át kell mennie a női döntési logikán. 65% a személyes vásárlást részesíti előnyben, míg 35% inkább weboldalakon és applikációkban költ” – hangsúlyozta Pálfi Éva, női marketing szakértő, a Magyar Marketing Szövetség Női Marketing Tagozatának elnöke és a B2W alapítója.

Generációk, különböző motivációk

A női vásárlók döntéseit az élethelyzetük és generációs sajátosságaik is formálják. A fiatal felnőttek vásárlását leginkább az impulzus és az élmény vezérli – számukra fontos, hogyan érzik magukat a választás közben, és milyen kapcsolódási lehetőséget látnak benne.

A 40 feletti nők ezzel szemben jóval tudatosabban vásárolnak: már nemcsak saját igényeiket, hanem családjuk hosszú távú biztonságát is figyelembe veszik.

Egy dolog azonban minden generációt összeköt: a biztonság iránti vágy. A nők ösztönösen a hiteles, megbízható márkákat keresik – és ha egyszer csalódnak, nagyon nehéz visszanyerni a bizalmukat.

„A női fogyasztók sokfélék, de közös bennük, hogy kapcsolatot keresnek a márkákkal. Aki nem érti a generációs különbségeket, az nemcsak vásárlókat veszít, hanem a jövőbeli lojalitást is” – tette hozzá Pálfi Éva.

A valódi nők nem uralkodni akarnak

Gyakran félreértik az „erős nő” fogalmát – sokan azt gondolják, a nők férfias szerepekre vágynak. A valóság azonban összetettebb. Az egyedülállók 68%-a nő, és sokan közülük egyedül nevelnek gyermeket, miközben a mindennapi kihívások megoldása is rájuk hárul.

A nők elsősorban nők – a gyengédséget, a kapcsolódást és az emberi törődést keresik, nem pedig a hatalmi szerepeket.

„A 21. századi nő egyszerre irányít háztartást, nevel gyermeket, épít karriert, miközben folyamatosan tanul és fejlődik. Vágyai és lehetőségei félévente változnak. Nem akarnak férfias szerepekbe belesimulni. A fiatal generáció pedig már nem akarja továbbvinni a múlt terheit – ma már minden lehetőség adott számukra céljaik eléréséhez” – fogalmazott Pálfi Éva.

A B2W szemlélet lényege

A B2W (Business to Woman) megközelítés a női döntéshozatal pszichológiáját és értékvezérelt logikáját helyezi középpontba.

Nem egyszerĹąen arról szól, hogy „nőknek adjunk el”, hanem arról, hogy női értékek mentén építsünk őszinte, empatikus és élményalapú kapcsolatot a fogyasztókkal.

A B2W 2015 óta készít évente piackutatásokat a magyar női célcsoportról, amelyeket szakmai eseményeken, egyetemi képzéseken és döntéshozói fórumokon oszt meg. Küldetésük, hogy a nők tudatosabb fogyasztókká váljanak, a márkák pedig felelősebben, hitelesebben kommunikáljanak feléjük. Ennek egyik csúcspontja a 2025. november 19-én megrendezett, ezerfős B2W Fesztivál.

A kutatás részletei

A 2025-ös B2W reprezentatív kutatás 6270 fő részvételével készült, 18–65 év közötti magyar fogyasztók körében. A vizsgálat a női döntéshozói szerep, a vásárlási motivációk és a márkahĹąség változását mérte 2022 és 2025 között, generációs bontásban.

„A célom, hogy minden nő tisztában legyen az értékeivel, és tudatos fogyasztóvá váljon, aki felismeri, mi szolgálja a saját érdekeit, és nem engedi magát manipulálni. A cégek pedig olyan élményeket teremtsenek számukra, amelyek kiszakítják őket a hétköznapokból, erősítik az önbizalmukat és támogatják a döntéseiket. Így lesznek a nők elégedettebbek, a vállalatok pedig sikeresebbek” – hangsúlyozta Pálfi Éva, a B2W női marketing szemléletének megalkotója.

English Summary

The latest 2025 B2W (Business to Woman) research reveals that women now influence 89% of all purchasing decisions in Hungary, surpassing the global average of 85.7%. Despite this dominant role, most brands still communicate in a masculine or stereotypical way that fails to resonate with female consumers. The study highlights strong generational differences: younger women are driven by impulse and experience, while women over 40 make more conscious, security-oriented decisions. Across all age groups, trust and emotional connection remain the core expectations toward brands. The B2W approach emphasizes understanding women’s values, psychology, and life situations to build authentic, long-term relationships with female consumers.