A jelenleg érdeklődő cégek közül a kisebb, bizonytalanabb, csak puhatolózó cégek szinte teljesen eltĹąntek, míg a modernizálásra, változásra elkötelezett, közepes méretĹą cégeknél a cselekvési készség még kissé nőtt is. A beszállítók közötti verseny kiéleződött, ám ez nem minden esetben jelent az ügyfelek számára biztonságosabb bevezetést. A pénzügyi gondok leküzdésében még mindig az EU források igénybevételét látják a legjobb megoldásnak a vállalatvezetők.

A jelenlegi körülményeket figyelembe véve nagyon nehéz megjósolni, hogy a mára már tartósnak mondható piaci visszaesés mikor áll, esetleg fordul meg. A kereslet lényegesen lecsökkent, azonban az érdeklődő vállalatok nagy része valóban komolyan gondolja a rendszer bevezetést, van elképzelése a projekttel kapcsolatban, és hajlandó cselekedni. A vállalatvezetők hozzáállása azonban eltérő a vállalatméret függvényében.

Kis- kontra nagyvállalatok

A mikro- és kisvállalkozások egyértelmĹąen befagyasztották az ügyviteli szoftver beszerzéseiket. Érdeklődés ugyan tapasztalható, de ezekben az esetekben az árajánlat megfontolása után a vállalkozások jellemzően az aktuálisan használt megoldás megtartása mellett döntenek. A 30-50 fős kisvállalkozások viszont már jellemzően alaposabban körbejárják a témát, ám végül a beruházás szüneteltetéséről, a gazdasági válság végének kivárásáról születik döntés.

Az ERP üzletágban a közép- és nagyvállalatok körében a rEVOLUTION Software tapasztalata szerint már jobb a helyzet, ebben a szegmensben a döntések során a hangsúly az árról más területekre, előnyökre tevődik át. Az ártényező mellett már az is szempont, mennyiben képes nekik segíteni a szoftver abban, hogy a cég felett hatékonyabb kontrollal kivédhetők legyenek a válsághatások és a versenytársakhoz képest megerősödve kerüljenek ki a válságból.

Veszélyes árverseny

Az ügyviteli rendszert szállító cégek különböző stratégiákkal próbálnak versenyezni a szĹąkülő piacon. Hosszú távon veszélyes a teljes piacra nézve, ha a kereslet visszaesése és a beszállítók hozzáállása éles árversenyt indukál, mert ez elkerülhetetlenül a minőség romlásához vezet. Az ERP bevezetés munkaigényes, szakértelmet követelő folyamat, amely bizalomra épül. A költségek csökkentése és az árverseny egyértelmĹąen azt eredményezi, hogy a bevezető cég a befektetett erőforrásokon próbál spórolni, ez pedig a bevezetés és a rendszer használatának bizonytalanságát növeli.

EU-s forrásokra várnak a cégek

A vállalatok többsége a beruházást pályázati forrásból szeretné finanszírozni. A minden évben megnyíló, EU-s források igénybevételére jogosító pályázatok segítségével az ERP bevezetés költségei akár felére csökkenthetők. Kustos Ferenc, a rEVOLUTION ügyvezető igazgatója szerint a vállalatok felismerték a pályázati források kihasználásában rejlő lehetőségeket, és az elmúlt években egyre többen éltek is vele. Ez a tendencia most, főleg a gazdasági helyzetre való tekintettel odáig erősödött, hogy a vállalkozások nem is indítanak addig projektet, amíg nem nyernek pályázatot – még ha egyébként meg is lenne a pénzük a bevezetésre. Jelenleg azonban a bevezető cégek nincsenek könnyĹą helyzetben, hiszen a tavalyi két pályázat bezárult, és pillanatnyilag nincs az ügyviteli rendszerek bevezetését támogató pályázati lehetőség. Ez év tavaszára ígérték a források újra nyitását, most mindenki erre vár, a rEVOLUTION-nak is több projektünk áll emiatt bizonytalan ideig.