Az ERP-kkel szemben távolságtartó, az ügyviteli alkalmazásokkal azonban könnyebben barátkozó és boldoguló hazai kkv-k szeretik, ha macera nélkül, tálcán, de legalábbis képernyőn kínálják számunkra a napi munkához szükséges infókat, ha minél kevesebb klikkeléssel, keresgéléssel oldhatják meg a munkájukhoz tartozó számítógépes feladataikat.

Hasznos ötvözetek

Ezért nyúlt vissza a Revolution a gyökerekhez, és ötvözte az eladási statisztikák szerint a mikro-, a kis- és még a kisebb középvállalatok körében is kedvelt Iroda++ ügyviteli csomagjának bizonyos elemeivel az MS DYN NAV rendszert. Ez utóbbira alapozott két iparági, építőipari és projektkezelő megoldásukon túl további, a rendszert a hazai kkv-k igényeihez igazító fejlesztésekbe is belekezdtek. Az ügyviteli tapasztalataikra alapozott fejlesztéssel elkészült horizontális kiegészítő moduljaik (házi pénztár, banki interfész stb.) és a bevezetést könnyítő, a kezelést egyszerĹąsítő kiegészítő funkciókat tartalmazó ready made csomagjaik 2009. első felében kerülnek a hazai piacra. A kis cégeknél jellemzően több ügyviteli tevékenységet ellátó alkalmazottak számára is átlátható képernyők, az egymást követő mĹąveletek elvégzését és az azokhoz szükséges adatok minimalizált klikkszámú elérését is lehetővé tevő csomagocskák a rendszer használói keze alá dolgoznak. A meglévő és új MS DYN NAV-ügyfeleknek egyaránt kínálható fejlesztések a Revolution reményei szerint nem állnak meg országhatárainknál, az ipari megoldásokból akár add-onok is lehetnek, de az MS DYN NAV-partnerek nemzetközi piacán a horizontálisak értékesítésére is lehet esély. Magukról a fejlesztésekről testvérlapunk, a Prím Online már beszámolt, így ezekre nem vesztegetnék több szót. Inkább a Revolution cégpolitikája, rugalmassága kapcsán megfogalmazódott véleményemnek adok hangot, hátha segít másoknak is a túlélésben. Persze elsősorban azoknak, akik nem ragaszkodnak foggal-körömmel az eddigi termék-, értékesítési és – már akinek van – fejlesztési stratégiájukhoz, politikájukhoz.

Eltérő filozófiák – üzletszerző ötletek

Nem kell tudomásul venni, és lehet bőszen fejet csóválni, hogy ejnye-bejnye, nem kéne így lennie – bizony, a mai napig nem azonos a hazai és a nemzetközi vállalatok vállalatirányítási, üzletviteli filozófiája, folyamatai, s a személyi állomány létszáma és digitális képzettsége is jelentősen eltér, kiváltképp a kkv-k és mikrovállalkozások tekintetében. (A nagyok sem kivételek, s a fentiek ismeretében nem véletlen, hogy a házon belüli üzletiszoftver-fejlesztések száma még ma is igen magas idehaza.) Nem azt mondom, hogy jól van ez így, de tetszik, nem tetszik, sajnos ma még ez van. Azt sem mondom, hogy nincs javulás, elsősorban a multik beszállítóinál, de nem ez a jellemző (ahogy az állam- és közigazgatásban sem), tisztelet a kivételnek. Az pedig igazán nem meglepő, hogy az üzletvitel, a vállalat folyamatainak elektronizálását s ennek következtében a hatékonyabb munkavégzést és cégvezetést támogató külföldi informatikai rendszerek filozófiája nem a hazai gyakorlatot szolgálja.

A kkv-k pénztárcájához igazított, a bevezetéskor kevesebb tanácsadói órát igénylő „kulcsrakész” megoldások a rendszerek filozófiáján nem változtattak, s a nemzetközi piacon nem is volt erre igény. Viszont a partnerek számára fejlesztési szempontból nyitottá tett rendszerek az itthoni gyakorlattal tisztában lévő s megfelelő fejlesztési gyakorlattal is rendelkező partnercégek számára gyakorlatilag tálcán kínálják a megoldást.

Ezt lovagolta meg a Revolution is. A következő évben a többi forgalmazóval együtt az ERP-piac szĹąkülésére számító cég nem számol összbevétele csökkenésével, inkább bevételeinek az Iroda++ irányába történő átrendeződésére számít. Ugyanakkor épp a fentiek miatt nem kizárt, hogy a fejlesztések következtében megcsappanó bevezetési és oktatási tanácsadói óraszám hatására csökkenthető kiadások – ismerve a licenc és a tanácsadás árarányait – elgondolkodtatják az IT-költéseiket takarékra állító kkv-kat is.

Próba szerencse

Verseny van, az ERP-piacon talán a legnagyobb, hiszen a hazai fejlesztők mellett jelen van gyakorlatilag minden nemzetközi nagyágyú, így aztán a jó értelemben vett „szemesnek” áll a világ, lehet próbálkozni. Persze nem tudni, helyes-e a fenti okfejtésünk, s bejönnek-e a Revolutionnak az időben indított s így a válság begyĹąrĹązésére már piacképes fejlesztései, de aki mer, az nyer. (Segíthetne az anyavállalat is a hazai partnereknek, ha végre Magyarországon, vagy ha mi a méretünk miatt csaknem láthatatlanok vagyunk számukra, akkor legalább EMEA-szinten, a nagy versenytársakhoz – SAP, Oracle – hasonlóan utat nyitna a potenciális ügyfelek beruházásához hitelt biztosító Microsoft Financial konstrukciónak.) És miért ne sikerülhetne másoknak (és nem csak Microsoft-partnereknek) is?

S mivel ezek a fejlesztések egy, a már korábban emlegetett „nyugati” vállalati észjárást kiszolgáló rendszerhez készültek, ha felnőnek a hazai kkv-k és azok vezetői a nemzetközi szinthez, az alaprendszerek bevezetéséből és a hozzájuk kapcsolódó szolgáltatásokból továbbra is meg lehet élni. Csak addig kell túlélni.