Az idén történt felvásárlással összefüggően még csak a rövid távú stratégia ismert, a közép- és hosszú távú, a céggel, a termékekkel és az értékesítéssel kapcsolatos elképzelések az év végére várhatók. A múlt, jelen és jövő kérdéseire Wehring Tamástól, a CODA Hungary Kft. kereskedelmi igazgatójától vártuk a válaszokat.

Göröngyös útról a célegyenesbe

A CODA 90-es évek végi tulajdonosváltása alatt, mivel parciális termékként kezelték, stagnált a CODA-termékek fejlődése. Ismételt függetlenné válását követően azonban a CODA brandje és a termékfejlesztési stratégiája is megújult. Ennek első lépéseként a cég vezetése a termékportfólió megújítása, webes alapokra helyezése mellett döntött. A 2000 körül kezdődött fejlesztések szolgáltak a CODA legújabb termékcsaládja, a webes technológiára fejlesztett Neon alapjául. A CODA Financials új technológiai alapra ültetését (8.0 verzió, jelenleg a 11-es változatnál tartanak), vagyis a Neon elődjének megjelenését követően kezdtek piacfejlesztésbe.

A korábbi közvetett, disztribúciós értékesítési modell helyett meglévő piacaikon is közvetlen értékesítésre álltak át. Néhány kelet-európai országban, valamint Svéd- és Németországban cégfelvásárlásokkal értek el közvetlen jelenlétet. Hazai leányvállalatukat, a CODA Hungaryt a CODA-viszonteladó Singular Hungary felvásárlásával, 2006. január 1-jei cégbejegyzéssel hozták létre, amely regionális központként a kelet-európai országokban történő termékértékesítés és -bevezetés mellett a térség értékesítési hálózatának kialakításáért is felel. 2006 végén Prágában nyílt önálló (CODA CZ), de a magyarországi leányvállalat irányításával mĹąködő irodájuk, és a térség más országaiban is hasonló lépéseket terveznek.
A CODA a mediterrán régióban (Spanyolország, Olaszország), az arab országokban, valamint Ukrajnában, Oroszországban és Kínában is keresett értékesítési hálózattal rendelkező partnereket. Egy újabb, a cég életében meghatározó esemény, a Unit 4 Agresso általi felvásárlás ugyan lelassította, de nem eliminálta az ez irányú törekvéseket. Spanyolországban a felvásárló már jelen van, emellett Olaszországban kilátás van egy közös Unit 4 Agresso–CODA iroda megnyitására; az említett egyéb országokban való közös megjelenés mikéntje és üteme ma még nem ismert.
 

Wehring Tamás a CODA eddigi piacpolitikájának helyességét igazoló eredményként többek között az amerikai Caterpillarral kötött licencszerződést említette, amelynek keretében ügyfelük a CODA-t worldwide pénzügyi megoldásként vezeti be dealereinél. A bevezetési projekt jelenleg folyamatban van, és előreláthatólag több évet vesz majd igénybe. Szintén sikertörténetként említette a CODA-termékek implementációját az Avis budapesti szolgáltatóközpontjában, ahol többek között az akkor még versenytársként indult Unit 4 Agressóval szemben nyert a Budapestről közvetlen támogatást nyújtani képes hazai leányvállalat.
 

Hagyományos termékstratégia

Hagyományos és on-demand termékstratégiáinak ismeretében vélhetően nem véletlenül kívánta a javarészt szintén webtechnológiára váltott Unit 4 Agresso „házon belül” tudni a CODA-t. A Neon megjelenése egyben termékstratégia-váltást is jelentett. A pénzügyet különböző termékosztályokba sorolt termékcsoportok veszik körül. Az egyik ilyen a tranzakció-kezelést támogató rendszerek csoportja, ahova a pénzügy, a tárgyieszköz-kezelés támogatása mellett a különböző szkennelt képek tranzakciós szintĹą feladása, a workflow-megoldás, illetve a számlaegyeztetés, valamint a CODA Portal megoldása tartozik. Az elemzőrendszerek között tervező-, adatbányászati és elemzőeszközök – úgy mint az Analytics Explorer és a CODA Intelligence –, valamint az MS Excel-kiterjesztést megvalósító, az adatbevitelt és -kinyerést is támogató CODA XL is megtalálható.

Az 1999-ben a MEHIB-nél – még Singularként – egy biztosítási rendszer részeként végzett workflow-bevezetésük úttörőnek számított a hazai piacon, de azóta – Wehring szerint kiemelten a multik folyamatosan növekvő elvárásainak és folyamatautomatizálási törekvéseinek köszönhetően – Magyarországon is nőtt a workflow-rendszerek iránti igény. A CODA folyamatvezérlő termékcsoportjában komplett, ismétlődő vállalati folyamatok, illetve különböző Ĺąrlapok jóváhagyási folyamatának lefedésére és a pénzügyi rendszerrel vagy más modullal való integrációjára képes megoldások találhatók. Mivel a CODA pénzügyi megoldására kiemelten a pénzügyi modul mellett egyéb célszoftvereket üzemeltető cégek tartanak igényt, a más rendszerek felé kezdettől nyitott CODA-nál külön termékcsoportot képeznek a többek között XML típusú vagy webservice alapú adatcserét megvalósító integrációs megoldások, amelyek az integrációs termékcsoport részét képezik.

A Neon fejlesztése kapcsán a beszerzési rendszerek csoportja is megerősödött. Az ide tartozó, webes technológiát alkalmazó, beszerzési folyamatokat támogató termékek funkciói a beszerzési költségeiket optimalizálni szándékozó cégek igényeinek felelhetnek meg.

A Neon fejlesztése folyamatos. Az idén már két alverzió (11.001 és 11.1) is megjelent, év végére várható a 11.2. A 12-es verzió megjelenését 2009 végére ígérik a CODA-nál. A nagy verzióváltások mindig új funkciók, esetenként új modulok megjelenésével vagy a régiek modernizálásával járnak, a Neon esetében ez elsősorban a beszerzési és a tárgyieszköz-modulokat érintette. A kisebb verzióváltások általában csak javításokat és apróbb funkcióbeli változásokat hordoznak. A verzióváltások zökkenőmentessége minden esetben biztosított, szögezi le Wehring Tamás. A verzióváltások során egy esetleges adatbázis-módosítást is érintő változás esetén a CODA által előre elkészített scriptet lefuttatva nem okoz gondot az upgrade.

On-demand termékstratégia

A közelmúltra datálódik a CODA on-demand iránti érdeklődése. Mivel egy, az új tulajdonos által preferált termék-, illetve értékesítési stratégiáról s ezzel összefüggésben az on-demand piac vezetőjével való kapcsolatról van szó, várhatóan ez az irányvonal a jövőben is megmarad. Az on-demand termékpaletta kialakításának kezdetén a CODA két lehetséges fejlesztési irány közül választhatott. A saját, különálló termék fejlesztése és a meglévő előnyöket kihasználva a már bejáratott üzleti modellt kínáló, létező on-demand rendszerhez történő csatlakozás közül az utóbbit választották. A végső döntést a közös CODA- és Salesforce.com-ügyfelek vitték az USA-ban már 30 ezernél is több ügyfelet számláló Salesforce.com irányába. „Ügyfeleink számára biztosítanunk kellett a náluk telepített CODA Financials és a Salesforce.com on-demand rendszere között elhelyezkedő integrációs modult – segít Wehring megérteni az együttmĹąködés kezdeti szakaszát. – Az együttmĹąködés első lépéseként elkészült integrátor modullal elérhető eredmények, valamint az on-demand üzleti modell mĹąködőképessége láttán szánta rá magát a CODA a következő lépésre, egy Salesforce.com-platformra fejlesztett komplett pénzügyi megoldás elkészítésére. A fejlesztés első, 2008 májusában lezajlott fázisa a számlázás és készpénzkezelés folyamatának támogatását célozza. A termék a Force.com fejlesztési platform előnyeit kihasználva a Salesforce.com CRM-moduljához integrálva, elsőként Angliában és Amerikában, már elérhető az ügyfelek számára. A következő fázisban egy főkönyvi modul fejlesztése fog megvalósulni, amelyet a harmadik fázisban a beszerzések kezelését támogató modul követ majd.”

CODA-piac

A Unit 4 Agresso cégcsoport tagjaként piacon lévő CODA a jelenlegi és közeljövőbeni termékei, kiemelten a Neon fő „fogyasztóinak” továbbra is elsősorban azokat a nemzetközi cégeket tekinti, amelyek nyílt, magas funkcionalitású, kontrollingszemléletĹą, több nemzetközi standard szerinti riportolást támogató pénzügyi rendszert keresnek meglévő speciális ERP-rendszerük vagy -moduljuk mellé. A korábban említetteken túl Ilyen például a kiscsomag-szállítással foglalkozó DPD Hungária, amely speciális tevékenységét kiszolgálni képes rendszeréhez keresett pénzügyi megoldást. A CODA Financials az IKEA egyedi igényeinek megfelelő logisztikai rendszerével worldwide szinten integrált. Ehhez hasonlóan más nemzetközi cégek is gyakran országról országra viszik magukkal, így Magyarországra is, az anyavállalat által előírt nemzetközi standardoknak megfelelő pénzügyi rendszereiket. Ennek kapcsán előnyt jelent – ma még csak a nálunk is jelen lévő amerikai cégek számára, de ilyen irányú EU-s szabályozás is várható –, hogy a CODA Control a SOX-megfelelésben is képes támogatni a szervezeteket. De akad ellenkező példa is, teszi hozzá Wehring, a Hyundai például ugyanazt a rendszert használja világszerte kereskedelmének támogatására, de a pénzügyi megoldásokban már akadnak országonként eltérések.

Szövetségi politika

Az olyan nyitott rendszereket forgalmazó vállalatokról, mint a CODA, élénk szövetségi politikát feltételezünk, és nem is csalódunk nagyot. A CODA Group jelenlegi ügyvezetője az Európai Szoftver Szövetség elnöke, az ebből adódó széles kapcsolatrendszerrel. Mivel a CODA méreténél fogva, de még a felvásárlását követően a Unit 4 Agressóval együtt sem jelent veszélyt a piac nagyágyúira, közülük többen is feltĹąnnek különböző szintĹą szövetségeseik között. „A Microsoft szerver-operációsrendszerek piacán erősödő jelenlétét a vállalatirányítási rendszerek bevezetése során mi is tapasztaljuk – mondja Wehring Tamás. – Hazai ügyfeleinknél a telepítések csaknem 90 százaléka Microsoft-szerveren fut, és ugyan akadnak Oracle-adatbázison futó rendszerek is, de a Microsoft az SQL szerverével itt is megkerülhetetlen, mint ahogy fejlesztési platformként is. A CODA Control termékcsalád fejlesztése már .NET-platformon történt.”

Az SAP-vel már más a helyzet. „A CODA érthetően partnerségre törekszik a legnagyobb ERP-szállító SAP-vel, aminek eredményét a gyakran ismétlődő, projektszintĹą folyamatokban erős, többek között az SAP-ügyfelek havi zárását is támogatni képes CODA Control termékünk is bizonyít” – ad egyértelmĹą magyarázatot a kereskedelmi igazgató.

Harmadikként Wehring Tamás a Cognost említi. „Riportingeszközeink köre folyamatosan bővül, a Cognos-partnerség a pénzügyi kimutatások és az adatbányászati megoldások révén régi keletĹą. Közös értékesítésĹą termékünk, a CODA Planning pedig valójában a Cognos Planning moduljára épülő megoldás.”