Mit tudnak az ajĂĄndĂŠkok elĂŠrni, ami mĂĄs mĂłdszerekkel mĂĄr egyre nehĂŠzkesebb?

1. Az emberek sokkal szívesebben adják meg az email címüket akkor, ha cserébe kapnak valami olyat, ami tetszik nekik, vagy éppen azt kapják meg, amit kerestek a barangolás közben. Gondoljuk csak meg, mennyire örültünk mi is, amikor kaptunk egy ingyen kulcstartót vagy - az újabb időkben - egy bevásárlókocsi érmét. Pedig csupa filléres dologról van szó. Ezeknek a kézzelfogható ajándékoknak megvan a maga megfelelőjük a virtuális világban is. Egy másik cikkben már kifejtettük, hogy egy bejelentkezés-alapú email-címlista milyen értékkel bír egy online vállalkozás számára. A potenciális vásárlókkal történő kapcsolattartás nemcsak hogy az ügyfélkört növeli, hanem az email-marketing stratégiák alkalmazásával sokkal könnyebben lehet újra értékesíteni valamit a korábbi ügyfeleknek is. Mindez ugye feltételezi az email címek elkérését, amihez az ajándékok erején keresztül vezet a legkönnyebb út. Egy másik fontos célt is betölthet egy ingyenesen letölthető valami:

2. Az ajĂĄndĂŠkok mĂĄsodik jelentős kategĂłriĂĄjĂĄt az ĂŠrtĂŠknĂśvelő ajĂĄndĂŠkok, kĂśzismert nevĂźkĂśn bonuszok adjĂĄk. Amennyiben olyan honlapot ĂźzemeltetĂźnk tĂĄrhely szolgĂĄltatĂłnknĂĄl, ahol valamit kĂśzvetlenĂźl meg lehet rendelni, akkor nagyon nem mindegy, hogy milyen ĂŠrzĂŠse van a leendő vĂĄsĂĄrlĂłnak a tekintetben, hogy mekkora ĂŠrtĂŠket kap majd a pĂŠnzĂŠĂŠrt. Amennyiben ĂŠrtĂŠkesnek tĹąnő bonuszokat Ă­gĂŠrĂźnk, azok jelentősen megemelik az Ă­gy kĂ­nĂĄlt „csomag” lĂĄtszĂłlagos ĂŠrtĂŠkĂŠt.

Nézzünk egy olyan példát, hogy valaki tárhelyre statikus weblap-tervezést hirdet az Interneten 10.000 Ft-ért. A bizalom elnyerése (értsd referenciák megtekintése) után rátér az árra, ahol a következőket adja meg:

Statikus weblap-tervezĂŠs csomag

KĂśnnyebb megrendelni egy 20.000 Ft-os szolgĂĄltatĂĄst 10.000 ft-ĂŠrt Ăşgy, hogy mĂŠg szĂĄmos hasznos ajĂĄndĂŠk is jĂĄr a csomaghoz?

Elméleti példánkból azt kell eltanulni, hogy csupa olyan bonuszt kínál, ami a potenciális megrendelő számára érdekes lehet, de olyanokat, amik mégsem kerülnek gyakorlatilag pénzbe az eladónak. Egy-egy plusz szolgáltatást (pl. telepítés, beállítás) mindenki fel tud vállalni, ha úgyis szolgáltatást kínál. A fotók értékesítési jogdíját úgyis megfizette már az, aki ezekből építkezve állít össze honlapokat. Nagyon sok hasznos program viszonteladói jogát meg lehet vásárolni az Interneten elég olcsón, így ha a tervezőnk egyszer beruházott pár ezer forintot, utána minden ügyfelének ingyen adhatja - esetünkben - a nem blokkolható popup ablakot és a honlap-sablonokat. Az e-könyvet pedig maga készítette el ahhoz, hogy tovább növelje a megrendelés értékét. Fontos megjegyezni, hogy bár ez a példa az Internetes tárhely felhasználáshoz kötődik, de hasonló bonuszokat ki lehet találni bármilyen típusú termék értékesítéséhez!

VĂŠgĂźl visszatĂŠrve a cikk elejĂŠn emlĂ­tett ajĂĄndĂŠkra, a Silihost tĂĄrhely-szolgĂĄltatĂł egy olyan ajĂĄndĂŠkot kĂ­nĂĄl, ami igencsak hasznos bĂĄrmelyik vĂĄllalkozĂĄs online megjelenĂŠsĂŠhez: Google titkok 1. – Hogyan kerĂźljĂźnk az első talĂĄlati oldalra a Google keresőben? (És az ajĂĄndĂŠk letĂśltĂŠsĂŠhez mĂŠg az email cĂ­mĂŠt sem kell megadnia.)

Folytatjuk az Internet-marketing tĂŠmĂĄjĂĄt a Silihost ingyenes, 100 leckĂŠből ĂĄllĂł tĂĄvoktatĂĄsĂĄban…

Bak JĂĄnos,
a Silihost tĂĄrhely-szolgĂĄltatĂł szakembere