Bár a „Vásárolj most, fizess később” (Buy Now, Pay Later – BNPL) modelleket kezdetben sokan a klasszikus áruhitelek digitális utódjaként, a pénzszĹąkében lévő rétegek mentőöveként azonosították, a legfrissebb piaci adatok teljesen más képet mutatnak. Az Instacash fintech szolgáltató és az ország egyik vezető számítástechnikai webáruháza, az iPon.hu áprilisi adatai szerint a BNPL ma már a magasabb jövedelmĹą, technológiailag érett vásárlók kényelmi szolgáltatása.

A nemzetközi trendek már korábban előrevetítették, hogy a halasztott fizetés és a kamatmentes részletfizetés nem egy átmeneti divathullám.

Nem a pénzhiány a kulcs

A megoldás mostanra organikus részévé vált a tech-vásárlók mindennapjainak, mindezt jól mutatja, hogy áprilisban az iPon.hu vásárlóinak immár 10 százaléka döntött a BNPL fizetési megoldás mellett. A Buy Now, Pay Later fizetési módot választó felhasználók átlagos rendszeres havi nettó jövedelme pedig eléri a 630 ezer forintot.

„Ez egyértelmĹą bizonyítéka annak, hogy a konstrukciót nem a likviditási problémák áthidalására használják” – hangsúlyozta Bruzsa Géza, az Instacash és a Milpay vezérigazgatója. „Sokkal inkább egy okos cash-flow menedzsmentről van szó: a vásárlók megtartják saját megtakarításaikat vagy likvid tőkéjüket, miközben a kosárértéket kamatmentesen osztják szét több hónapra, anélkül, hogy bonyolult, papíralapú és lassú banki hitelekkel kellene bajlódniuk” – tette hozzá.

Villámgyors bírálat: 5,9 perc

A digitális generáció számára a fizetési folyamat hossza kritikus tényező. Ha egy fizetési felület bonyolult, az ügyfél elhagyja a kosarat. Az Instacash mögött álló technológia ezen a téren is szintet lépett: a megrendelés gomb megnyomásától a fizetés teljes befejezéséig tartó folyamat medián ideje mindössze 5,9 perc.

„Nincs szükség munkáltatói igazolások szkennelésére, fizikai dokumentumok postázására vagy napokig tartó hitelbírálatra. Ez a radikális gyorsaság tükröződik vissza a fogyasztói visszajelzésekben is, amely egyebek mellett meglepően egyszerĹąnek, zseniálisan 21. századinak, zökkenőmentesnek nevezik az ügyintézést, hozzátévé, hogy több webshop is alkalmazhatná ezt a megoldást.”

Minden ötödik vásárló visszatér

A kereskedők számára a BNPL bevezetését ösztönző elsődleges motiváció eddig a kosárérték növelése volt. A nemzetközi adatok szerint a konstrukció akár 20-30%-kal is növelheti az átlagos kosárértéket. Az iPon.hu adatai azonban egy másik, talán még fontosabb üzleti előnyre világítanak rá: az ügyfél lifetime-value (LTV) és a lojalitás drasztikus emelkedésére.

A statisztikák szerint minden ötödik BNPL-felhasználó visszatérő vásárló, vagyis legalább másodszor vagy akár többször is igénybe veszi ezt a fizetési módot ugyanannál a kereskedőnél.

„A BNPL fizetési megoldások egy ilyen nehéz időszakban, mint a 2026-os év, segíthetnek abban, hogy a kereskedelmi cégek új vásárlókhoz jussanak a rugalmas feltételek és a gyors ügyfélminősítésből kifolyólag” – nyilatkozta az adatok kapcsán Wittmann István, az iPon kereskedelmi és üzletfejlesztési igazgatója.

A kereskedelmi és üzletfejlesztési igazgatója azt hangsúlyozta, hogy a BNPL fizetési megoldások egy olyan nehéz időszakban, mint a 2026-os év, segíthetnek abban, hogy a kereskedelmi cégek új vásárlókhoz jussanak a rugalmas feltételek és a gyors ügyfélminősítésnek köszönhetően.

„Az elmúlt 3 évben több, mint 200 százalékos árbevétel növekedést értünk el, közel 1 millió termék található meg a webshopunkban, új raktár és telephely kialakítására került sor Újpesten az Ezred utcában, ezzel a raktározási kapacitás a húszszorosára emelkedett” – tette hozzá Wittmann István.

Bruzsa Géza fintech szakértő hangsúlyozza, hogy a BNPL ma már nem hiteltermék a fogyasztó szemében, hanem egy intelligens, digitális fizetési funkció, amely beépül a mindennapi pénzügyi kultúrába.

A magyar piac is szintet lépett

„Azok a webáruházak, amelyek nem kínálnak integrált, azonnali döntést biztosító halasztott fizetési alternatívát, a jövőben komoly versenyhátrányba kerülhetnek a fizetőképes, prémium ügyfélrétegeknél” – emelte ki Bruzsa Géza.

Magyarországon a BNPL-forradalom az elmúlt időszakban váltott sebességet, két év alatt ötszörösére emelkedett a Buy Now, Pay Later megoldást kínáló webáruházak aránya. A szakértők szerint a gyors elterjedés oka a mérhető üzleti hatásban keresendő. A konstrukció elsőként főként a mĹąszaki és a gamer szektorban erősödött meg, de ma már jóval szélesebb körben jelenik meg, már nemcsak mĹąszaki cikkeknél, hanem például utazásoknál és szállásfoglalásnál is használják.

Novembertől a halasztott fizetési (BNPL) megoldások egy részére a fogyasztói hitelekre vonatkozó szabályok lépnek életbe, így szigorúbb tájékoztatási és hitelképesség-vizsgálati előírások vonatkoznak majd rájuk. A szakértők szerint azonban a módosítás nem veszélyezteti a konstrukció jövőjét. Bruzsa Géza vezérigazgató hangsúlyozza, hogy már a kezdetektől úgy fejlesztették ki a rendszerüket, hogy az lehetővé tegye az Fhtv. előírásainak való megfelelést. 

English Summary

The Buy Now, Pay Later (BNPL) model is increasingly becoming a preferred payment solution among higher-income, digitally savvy consumers rather than a tool for people facing financial difficulties. According to recent data from fintech provider Instacash and Hungarian electronics retailer iPon.hu, BNPL users have an average monthly net income of approximately HUF 630,000, highlighting its role as a convenience and cash-flow management tool. The service has gained significant traction, with 10% of iPon.hu customers choosing BNPL in April, while the median approval and payment process takes just 5.9 minutes. Merchant data also shows strong customer loyalty, as one in five BNPL users returns to use the service again. The rapid expansion of BNPL solutions across Hungary reflects their measurable impact on conversion rates, customer acquisition, and repeat purchases. Industry experts believe that integrated, instant-decision payment options will become a key competitive advantage for online retailers in the coming years.