A Dell EMC bemutatta új partner programjának tervét, amelyet hivatalosan 2017 februárjában indít útjára. A korábbi Dell és EMC partner programok előnyeit ötvöző koncepció három alappillérre épül (egyszerĹąség, kiszámíthatóság és nyereségesség), és a partnerek számára számtalan üzleti lehetőséget és arányos nyereséget biztosít. 

A Dell EMC decemberben hozza nyilvánosságra az egyes partner kategóriákhoz kapcsolódó elvárásokat, és hat hónapot biztosít az új követelményeknek megfelelő bővítésekre. A Gold, a Platinum és a Titanium szinteken keresztül a legjobb teljesítményt nyújtó vállalatok az egészen exkluzív Titanium Black kategóriáig juthatnak majd. Az egyes szintek megfelelnek a partnerek főbb üzleti modelljeinek, és biztosítják az ügyféligények kiszolgálásához szükséges rugalmasságot. Az értékesítési partnerek új üzletszerezés, új szolgáltatások bevezetése és a teljes vagy kizárólagos termékportfólió értékesítése esetén jelentős visszatérítéseket vehetnek igénybe.

Az átfogó Dell EMC program a teljes partnerhálózatot érinti, többek között a megoldásszállítókat, a felhőalapú szolgáltatásokat, a globális együttmĹąködéseket, t az OEM-megoldások partnereit, valamint a disztribútorokat. A fenti stratégia részeként azok a vállalkozások, amelyek piaci tevékenységükbe beépítik a Dell EMC technológiáit, a „Powered by Dell EMC” márkaprogramban is részt vehetnek. 

A Dell EMC korábban bejelentette „Line of Business Incumbency Program for Storage” programját is, amelynek keretében a viszonteladó partnerek eddig telepített termékeik alapján biztosíthatják munkájuk és befektetéseik védelmét, valamint szélesebb körben nyújthatnak szolgáltatásokat a teljes Dell EMC-portfólió iránt érdeklődő új ügyfeleknek. A Dell EMC továbbá kiterjesztette az EMC üzleti partnerprogramjának (EMC Business Partner Program, BPP) résztvevőire a Dell FastTrack programot, amelybe a Dell stratégiai partnereit is bevonta. Ennek köszönhetően a Dell és az EMC partnerei egyaránt azonnal megkezdhetik a Dell EMC-megoldások teljes portfóliójának értékesítését, az arra jogosult partnerek pedig további előnyökhöz jutnak. 

A program legfontosabb előnyei:

• Az egység ereje: ezzel a közös modellel a Dell EMC Partner Program az előző programok legjobb részét viszi tovább és kínál még ezeknél is többet
• Továbbfejlesztett folyamatok: egy - egyszeri regisztrációt és bejelentkezést igénylő - központi portál, egy deal regisztráció és egy program (Line of Business Incumbency Program for Storage)
• EgyszerĹąbb képzés és teljesítés: a saját, közvetlen értékesítést végző csapatokéval megegyező képzés
• Átlátható: éves programstratégia évközi értékeléssel
• Kiszámítható és a piachoz igazított elvárások és célok: a partnerek decemberben kapnak értesítést az egyes szintek követelményeiről
• Nyereséges: az új üzletekre és szolgáltatásokra, valamint a teljes portfólió értékesítésére összpontosító díjazás